בימים הקשים שאנחנו בעלי העסקים עוברים בתקופה הזו שבה רוב העסקים מושבתים עקב וירוס הקורונה שמשתולל בחוץ חשוב לא לשכוח שגם כשאנחנו לא פוגשים

אף אחד לא אוהב שאומרים לו לא, כולנו מעדיפים שיאמרו לנו כן, נכון? אבל זה לא ככה בחיים, בחיים האמיתיים אנחנו שומעים יותר פעמים לא מאשר כן,...

את המשפט הזה אמר שלמה ארצי באחד משיריו. לפני מספר ימים ערכתי סקר בפייסבוק ובאינסטגרם, בסקר שאלתי מה עושים בעלי העסקים בחודשים יולי...

אחת ההתנגדויות הרווחות ביותר בשלב המכירה היא יקר לי, איך מתמודדים עם זה?

בהרצאה על מכירות וטיפול בהתנגדויות שהעברתי השבוע בירושלים, שאלתי את הנוכחים על הבעיה המרכזית בה הם נתקלים במכירה מול הלקוחות שלהם. רובם...

אחת המטלות הפחות נעימות והיותר קשות בתהליך המכירה הינה "השיחה הקרה" – שיחה ללקוח שאינכם מכירים ועשוי להיות לקוח פוטנציאלי. השגתם רשימה של...