בימים הקשים שאנחנו בעלי העסקים עוברים בתקופה הזו שבה רוב העסקים מושבתים עקב וירוס הקורונה שמשתולל בחוץ חשוב לא לשכוח שגם כשאנחנו לא פוגשים

אף אחד לא אוהב שאומרים לו לא, כולנו מעדיפים שיאמרו לנו כן, נכון? אבל זה לא ככה בחיים, בחיים האמיתיים אנחנו שומעים יותר פעמים לא מאשר כן,...

אחת ההתנגדויות הרווחות ביותר בשלב המכירה היא יקר לי, איך מתמודדים עם זה?

הבן שלי אוהב לשחק בסמארטפון שלו, יש לו 5 משחקי כדורגל והדמויות שבהן שהוא אוהב לשחק הם של מסי או ניימאר. יש לו עוד משחק שהוא מאוד אוהב,...

בהרצאה על מכירות וטיפול בהתנגדויות שהעברתי השבוע בירושלים, שאלתי את הנוכחים על הבעיה המרכזית בה הם נתקלים במכירה מול הלקוחות שלהם. רובם...

אחת המטלות הפחות נעימות והיותר קשות בתהליך המכירה הינה "השיחה הקרה" – שיחה ללקוח שאינכם מכירים ועשוי להיות לקוח פוטנציאלי. השגתם רשימה של...