במקרה הכי גרוע יגידו לך כן



אף אחד לא אוהב שאומרים לו לא,

כולנו מעדיפים שיאמרו לנו כן, נכון?


אבל זה לא ככה בחיים,

בחיים האמיתיים אנחנו שומעים יותר פעמים לא מאשר כן,

כמה פעמים בחיים שמעתם את המילה לא? אלפי פעמים.

כמה פעמים אמרו לכם כן? הרבה הרבה פחות.

תחשבו עליכם ועל הילדים שלכם, לרוב תאמרו לא לבקשות שלהם,

זה טבעי.

לחלק קטן מהם תסכימו. אז למה כשמדובר בעסק ובלקוחות שלנו יש לנו תמיד את הפחד לשמוע לא!

בגלל הפחד הזה אנחנו מפסידים המון. אנחנו מפחדים לדבר עם לקוח, שמא יאמר לנו לא - הפסדנו אנחנו לא מרימים טלפון ללקוח שהתעניין כי "הוא בטח יאמר לי לא" - הפסדנו

לא ליצור קשר עם לקוח גדול כי "מי אני בכלל?", "למה שהוא יעבוד איתי?",

"אני עסק קטן והוא עסק ענק" - הפסדנו

וכשהלקוח כבר מאמין בנו, סומך עלינו ונמצא בשלב שהוא קונה מאיתנו

אז הפחד שלנו מהלקוח ומביטול העסקה גורם לנו לא לעשות upsell למכירה ולהציע לו מוצר נוסף, כי הוא עלול לומר לא. – הפסדנו בענק.

במקום להרוויח אנחנו חיים בפחד, במגננה.


אני רוצה להציע אלטרנטיבה.

אלטרנטיבה שאני משתמש בה כל הזמן.

שינוי בבסיס החשיבה.

אני אומר, במקרה הכי גרוע יגידו לך כן!

למה אני מתכוון?

לרוב כשאני שואל את הלקוחות שלי, מה הכי גרוע שיקרה בסיטואציה מסויימת,

נאמר, אם הלקוח רוצה לקבוע עם מנכ"ל חברה גדולה מאוד פגישת מכירה,

אני אשאל "מה הכי גרוע שיקרה אם תתקשר לאותו מנכ"ל חברה?"

התשובה שאקבל תהיה תהיה לרוב "הוא בטח יגיד לי לא"

ובמקרה זה אשאל תמיד " ובמה זה שונה ממה שיש לך עכשיו? איך זה המצב הכי גרוע?"

השמיים לא נפלו עלינו, השמש עדיין מחייכת בשמיים, אז איך זה המצב הכי גרוע?

לרוב הלקוח יסתכל עלי ויגיד לי: "נכון, שום דבר לא שונה והמצב לא הכי גרוע".

בעיני זה המצב הסטנדרטי, היה לי "לא" ביד לפני כן ויש לי "לא" ביד גם עכשיו, שום דבר לא השתנה במשוואה.

הכול כרגיל.

הדרך היחידה לשנות משהו זה אם אצליח לקבל "כן".

אז למה לקבל "כן" זה התרחיש הכי גרוע?

כי כשיש לי "לא" ביד, שום דבר לא השתנה, הכל ממשיך כרגיל.

הנקודה היחידה שגורמת לתזוזה היא כשיש לי "כן" ביד.

אז אני מתחיל לפעול, יש תנועה.

העסקה נחתמת, יש פעילות, אני צריך "לחתום" על ההתחייבויות שלי לקוח.

זה מוציא אותי מהאזור שהיה לי בו כל כך נוח.

כשאמרו לי "לא" הכל היה כרגיל, מצד שני כשאמרו לי "כן" הדברים החלו לזוז.

ולכן מבחינתי, כשאומרים לי כן, זה התרחיש הכי גרוע.

בנימה אישית, אני משתמש בכלי הזה המון, הן בחיים הפרטיים והן בחיים העסקיים.

בעיניי, זה ההבדל בין להיות פאסיבי לבין להיות אקטיבי.

אם תעשו אצלכם את השינוי בבסיס החשיבה, תראו את ההבדל משמעותי בתוצאות העסקיות.

אצלי זה יצר המון.

באותה נשימה, אני רוצה להציג את המוצר החדש שלי,

הדרכות "לעוף על העסק שלך" - הדרכות מאסטרמיינד לעסקים.

אם יש לך עסק שעובד עם אנשים ויש לך קושי לעבור את מחסום 10,000 ש״ח בחודש.

ויש לך צורך בהכוונה מדוייקת שכוללת פעולות פרקטיות ליישום מיידי בעסק על מנת להגדיל הכנסות.

יותר מהכול, יש לך רצון עז להרוויח הרבה יותר, 20 אלף ₪ בחודש, 30 אלף ואפילו 40.

ההדרכות האלה בדיוק בשבילך.

בהדרכות "לעוף על העסק שלך"

נפגש אחת לשבוע ביום ראשון בשעה 19.30

החל מ 8/9 להדרכה אינטרנטית של כשעה וחצי

בכל שבוע אדבר על נושא אחר שמעסיק אותנו בעלי בעסקים.

ולכל הנושאים מכנה משותף אחד,

הגדלת כמות הלקוחות והגדלת ההכנסות מהעסק.

בכל הדרכה ינתן זמן לשאלות ותשובות של המשתתפים.

ובנוסף כל הדרכה תוקלט ותעמוד לרשות המשתתפים בהדרכה

להמשך האזנה ולימוד.

לכל משתתף בהדרכה תהיה אפשרות לפנות אלי בווטסאפ או במייל

לשאלות נוספות הקשורות להדרכה.

עלות למפגש 210 ₪.

עלות לחבילה של 4 מפגשים – 680 ש"ח

פרטים נוספים פה.

נתראה במפגש הראשון ב 8/9 בנושא ניהול עמוד פייסבוק אורגני

שעות פתיחה

ראשון - חמישי 9.00-19.00

טלפון

050-2955166

אימייל
שליחת הודעה בווטסאפ
כתובתנו

הצבעוני 7 ירושלים

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon
  • Instagram
  • LinkedIn
  • telegram
השירות שלנו

- ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ובינוניים

- ייעוץ ושיווק דיגיטלי

- בניית אסטרטגיה שיווקית

- השבחת מערכי מכירות

- ליווי אנשי מכירות בשטח

-הרצאות והדרכות לעסקים וחברות

מעל 700 לקוחות מרוצים

הצטרפו למעגל הלקוחות

שעברו ליווי אישי איתנו

ותתחילו גם אתם להרוויח יותר

כל הזכויות שמורות  - מטאור ייעוץ עסקי